Proyecto Europeo Reinpo Retail – Cámara de Comercio de Castellón

Más de 170 personas asisten a la jornada impartida por el experto en marketing para el comercio detallista Ricardo Palomares Borja.

Esta jornada es una iniciativa desarrollada al amparo del proyecto europeo Reinpo Retail, liderado por Cámara Castellón y que pretende impulsar en Europa la políticas de innovación en el sector del comercio minorista.

 

La jornada titulada “¿Qué hacen los que más venden? 10 ideas clave para vender más”, que ha tenido lugar hoy martes en la Cámara, ha permitido a los más de 170 asistentes adquirir conocimientos, habilidades y actitudes relacionadas con las estrategias de marketing, técnicas de merchandising y de escaparatismo, así como la aplicación de nuevas tecnologías, desarrolladas por las empresas de comercio minorista de más éxito en el mercado.

 

Cámara de Comercio de Castellón

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Palomares ha explicado la importancia de tener una actitud positiva y de convertir las posibles amenazas en  oportunidades. “Mi actitud conformará mi destino” ha afirmado el experto, quien ha desvelado algunos puntos en los que la innovación en el comercio es posible: en el diseño y la arquitectura del  establecimiento, en el equipamiento comercial, en el equipamiento tecnológico, en el uso del inbound marketing (redes sociales, marketing de contenidos y SEO), la eco-gestión de la tienda o en el software eficaz para gestionar las compras y las ventas.

Más información:

Cámara de Comercio de Castellón

 

¿Qué hacen los que más venden? 10 ideas clave para vender más

Martes 4 de diciembre de 15:00 a 17:00

Cámara de Comercio de Castellón

Esta acción formativa tiene por objetivo que los participantes adquieran conocimientos, habilidades y actitudes relacionadas con las estrategias de marketing, técnicas de merchandising y de escaparatismo, así como la aplicación de nuevas tecnologías, desarrolladas por las empresas de comercio minorista de más éxito en el mercado.
“¿Qué hacen los que más venden?” se centra en los puntos estratégicos clave para vender más, siendo más rentable y satisfaciendo las necesidades y deseos de la clientela clave.

OBJETIVOS
Aprender técnicas y estrategias para vender más en el punto de venta.

DIRIGIDO A
Responsables y personal de pequeños comercios.

PONENTE:

Ricardo Palomares Borja 

PROGRAMA CONFERENCIA:

• La regla de tres del comercio: actitud, tecnología y estrategia.
• Gestión por categorías.
• Diseño de la arquitectura comercial.
• Estrategias de localización y presentación de los productos.
• Comunicación estratégica en el punto de venta.
• Estrategias de promoción de ventas.
• Atmósfera comercial.
• Innovación comercial y nuevas tecnologías aplicadas al comercio.

 

Después de la conferencia, a las 19.00 h. en la librería Argot:

Presentación del libro de Ricardo Palomares:

“Marketing en el punto de venta. 100 ideas clave para vender más”

Más información:

CÁMARA DE COMERCIO DE CASTELLÓN

 

 

 

Ricardo Palomares presentará su nuevo libro “Marketing en el punto de venta. 100 ideas clave para vender más” en la librería Argot de Castellón (C/ San Vicente, 16) a las 19.00h el día 4 de diciembre.

La regla de tres del comercio minorista: Actitud, Innovación y Estrategia

1 “Tu actitud es tu destino”

 Sin duda, solo una actitud positiva y abierta a los cambios nos harán ver, que muchas son las estrategias que podemos aplicar en el comercio minorista, ya que se encuentran dentro de los cuadrantes controlables del análisis DAFO. Sin lugar a dudas, la crisis tiene componentes incontrolables de naturaleza macroeconómica, política y social, pero no siempre sabemos ver las oportunidades que se ofrecen en este nuevo panorama empresarial.

Seguramente que para aquellos comerciantes que siguen obteniendo buenos resultados en sus ventas, la crisis es una situación crítica, y por tanto, muchos de sus componentes son de “naturaleza controlable” por lo que son conscientes de que se pueden emprender acciones para mejorar la situación actual, pero para otros muchos comerciantes, solo ven una situación de amenazas donde “nada pueden hacer” y en su análisis “DAFO mental”, solo ven amenazas de carácter incontrolable que lo van llevando a un destino final….sin duda la crisis también es una cuestión de actitud de los empresarios que se enfrentan a ella.

2 “Si nuestra estrategia empresarial no esta fundamentada en base a la innovación, estamos destinados a fracasar en este nuevo escenario comercial”

 Muchos piensan que la innovación es un concepto abstracto. Otros piensan que innovar es estar a la última o bien poseer equipamiento en todo lo referente a nuevas tecnologías. Innovar es “hacer algo diferente” a la competencia sabiendo que satisface las necesidades de tus clientes y es rentable para la empresa.

3 “Si no sabes a donde vas, da igual el camino que tomes” Lewis Carroll

 La eficacia del comercio minorista pasa inexorablemente por una planificación estratégica que responda básicamente a las siguientes cuestiones: ¿cómo agrupar y presentar los productos? ¿cómo gestionar y organizar la superficie de ventas? ¿cómo gestionar y organizar el lineal desarrollado?

Como dije en mi primer post, el comercio ya no es un simple punto de distribución minorista formado por cuatro paredes, con un mostrador y un conjunto de productos colocados en las estanterías sin un sentido estratégico… hacen falta entre otras cosas una actitud positiva frente a los cambios, innovar constantemente en el punto de venta y planificar en base a una estrategia comercial para lograr el éxito.
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Marketing en el Punto de Venta

 100 Ideas clave para vender más en el punto de venta

Sabemos que posición ocupan los factores macro y microeconómicos dentro del análisis DAFO, conocemos que repercusiones tienen para el comercio minorista los determinantes de carácter incontrolable. Pero también conocemos, otros aspectos que podemos analizar, valorar y en definitiva controlar para mejorar a nivel técnico y estratégico determinados factores que ayuden a potenciar o impulsar las ventas, así como a conformar un comercio más rentable e innovador. En un entorno extremadamente competitivo como el actual, diferenciarse a través de estrategias de marketing y merchandising, es una apuesta segura para mejorar la cifra de ventas y la rentabilidad del comercio minorista.

Saber definir, analizar y valorar los parámetros más importantes del comercio minorista, supondrá una clara ventaja para poder crecer superando las dificultades, mediante el conocimiento y el control de técnicas y estrategias de marketing y visual merchandising, que presentamos en el recorrido de esta obra a modo de auditoría de retail marketing o diagnóstico del punto de venta. La definición, el análisis y la valoración de los parámetros, teniendo en cuenta las cien ideas clave en las que esta basada esta obra, reportará sin lugar a dudas, un aumento de las ventas y de los beneficios, al mismo tiempo que logramos satisfacer a los clientes.

Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

Como ya os dije, cada semana voy a publicar una idea clave hasta completar las 100 que recoge este nuevo libro. Estas ideas clave provienen de los ocho capítulos en los que se divide el contenido de esta obra:

 

 

Para más información:

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA. 100 IDEAS CLAVE PARA VENDER MÁS

 

 

 

 

 

Bienvenidos

 

Hoy  día 8 de noviembre y coincidiendo con la publicación de mi último libro “Marketing en el punto de venta. 100 ideas clave para vender más”, quiero comenzar este nuevo proyecto creativo y divulgativo dedicado única y exclusivamente a la difusión de información, opiniones, experiencias y conocimientos de todo aquello relacionado con el retail marketing.

Este primer post, como no podía ser de otra manera, quería dedicárselo a esta nueva publicación de la editorial ESIC, que por fin ha visto la luz, después de un largo trabajo, dedicación y esfuerzo, pero siempre con la ilusión de crear y dar forma a las ideas que se van generando día a día, en cada proyecto de marketing aplicado al punto de venta y que siempre me apasiona realizarlo.

El comercio ya no es un simple punto de distribución minorista formado por cuatro paredes, con un mostrador y un conjunto de productos colocados en las estanterías sin un sentido estratégico… Es un mundo de sensaciones donde vender más siendo más rentable, esta directamente relacionado con la aplicación y el desarrollo de estrategias de marketing y merchandising, y que sin lugar a dudas conformarán los factores estratégicos clave para alcanzar el éxito.

¿Qué hacen los que más venden?

Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta nueva obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias  agradables en el punto de venta que susciten a sus cinco sentidos para lograr sensaciones memorables.

Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

Semanalmente iré publicando las “100 ideas clave” en las que se basa esta obra mediante experiencias, noticias e ilustraciones de actualidad del marketing del punto de venta. Así es que, te invito a conocer las 100 ideas clave, comentadas desde el panorama actual del comercio. Sígueme cada semana en mi blog y participa activamente en este espacio dedicado exclusivamente al mundo del retail marketing.

Por último, decir a quien le dedico este libro: “A mis padres Carmen y Julián, ellos imprimieron en mi carácter la orientación al trabajo y al esfuerzo de seguir mejorando cada día”. Y ese es el mensaje que me gustaría transmitir en cada una de las palabras que escribo, ya que considero que es el camino para ser competitivos, alcanzar el éxito y sentirnos bien con nuestro trabajo.

Para tod@s los apasionad@s del mundo del retail

¡¡Bienvenid@s a este espacio!!!

 

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA. 100 IDEAS CLAVE PARA VENDER MÁS