Marketing en el Punto de Venta

 100 Ideas clave para vender más en el punto de venta

Sabemos que posición ocupan los factores macro y microeconómicos dentro del análisis DAFO, conocemos que repercusiones tienen para el comercio minorista los determinantes de carácter incontrolable. Pero también conocemos, otros aspectos que podemos analizar, valorar y en definitiva controlar para mejorar a nivel técnico y estratégico determinados factores que ayuden a potenciar o impulsar las ventas, así como a conformar un comercio más rentable e innovador. En un entorno extremadamente competitivo como el actual, diferenciarse a través de estrategias de marketing y merchandising, es una apuesta segura para mejorar la cifra de ventas y la rentabilidad del comercio minorista.

Saber definir, analizar y valorar los parámetros más importantes del comercio minorista, supondrá una clara ventaja para poder crecer superando las dificultades, mediante el conocimiento y el control de técnicas y estrategias de marketing y visual merchandising, que presentamos en el recorrido de esta obra a modo de auditoría de retail marketing o diagnóstico del punto de venta. La definición, el análisis y la valoración de los parámetros, teniendo en cuenta las cien ideas clave en las que esta basada esta obra, reportará sin lugar a dudas, un aumento de las ventas y de los beneficios, al mismo tiempo que logramos satisfacer a los clientes.

Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

Como ya os dije, cada semana voy a publicar una idea clave hasta completar las 100 que recoge este nuevo libro. Estas ideas clave provienen de los ocho capítulos en los que se divide el contenido de esta obra:

 

 

Para más información:

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA. 100 IDEAS CLAVE PARA VENDER MÁS

 

 

 

 

 

Bienvenidos

 

Hoy  día 8 de noviembre y coincidiendo con la publicación de mi último libro “Marketing en el punto de venta. 100 ideas clave para vender más”, quiero comenzar este nuevo proyecto creativo y divulgativo dedicado única y exclusivamente a la difusión de información, opiniones, experiencias y conocimientos de todo aquello relacionado con el retail marketing.

Este primer post, como no podía ser de otra manera, quería dedicárselo a esta nueva publicación de la editorial ESIC, que por fin ha visto la luz, después de un largo trabajo, dedicación y esfuerzo, pero siempre con la ilusión de crear y dar forma a las ideas que se van generando día a día, en cada proyecto de marketing aplicado al punto de venta y que siempre me apasiona realizarlo.

El comercio ya no es un simple punto de distribución minorista formado por cuatro paredes, con un mostrador y un conjunto de productos colocados en las estanterías sin un sentido estratégico… Es un mundo de sensaciones donde vender más siendo más rentable, esta directamente relacionado con la aplicación y el desarrollo de estrategias de marketing y merchandising, y que sin lugar a dudas conformarán los factores estratégicos clave para alcanzar el éxito.

¿Qué hacen los que más venden?

Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta nueva obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias  agradables en el punto de venta que susciten a sus cinco sentidos para lograr sensaciones memorables.

Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra.

Semanalmente iré publicando las “100 ideas clave” en las que se basa esta obra mediante experiencias, noticias e ilustraciones de actualidad del marketing del punto de venta. Así es que, te invito a conocer las 100 ideas clave, comentadas desde el panorama actual del comercio. Sígueme cada semana en mi blog y participa activamente en este espacio dedicado exclusivamente al mundo del retail marketing.

Por último, decir a quien le dedico este libro: “A mis padres Carmen y Julián, ellos imprimieron en mi carácter la orientación al trabajo y al esfuerzo de seguir mejorando cada día”. Y ese es el mensaje que me gustaría transmitir en cada una de las palabras que escribo, ya que considero que es el camino para ser competitivos, alcanzar el éxito y sentirnos bien con nuestro trabajo.

Para tod@s los apasionad@s del mundo del retail

¡¡Bienvenid@s a este espacio!!!

 

MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA. 100 IDEAS CLAVE PARA VENDER MÁS