MERCHANDISING

Auditoría de Marketing en el Punto de Venta

¿Qué hacen las empresas retail que más venden?

Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores.

La supremacía del consumidor impone cada día nuevas formulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de “hacer la compra” como de “Salir de compras”.

Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo.

Talleres de Formación MRS 2015

Fundamentos del Programa Formativo

¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el punto de venta. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, este programa formativo pone de manifiesto las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

El objetivo general de este programa formativo es profesionalizar el sector del retail y mejorar su competitividad garantizando el éxito en el sector de la distribución comercial, respondiendo a las necesidades que plantea el cada día más complejo comportamiento del consumidor.

Metodología

La metodología utilizada en los programas formativos es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa formativo se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar habilidades creativas y participativas, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.

Los programas formativos están basados en las publicaciones de los libros de Ricardo Palomares. Su reconocida labor docente en diversas universidades y escuelas de negocios nacionales e internacionales y su dilatada experiencia como consultor-auditor de Retail Marketing en importantes empresas de distribución, así como la divulgación de sus conocimientos, con la publicación de varios libros en importantes editoriales, convierten a Ricardo Palomares en un ponente reconocido a nivel internacional.

El profesor Ricardo Palomares posee una metodología eminentemente práctica a la hora de transmitir sus conocimientos, fomentando la creatividad y estimulando a los asistentes a desarrollar habilidades proactivas, propiciando la reflexión y la acción en la toma de decisiones para responder de manera eficaz a los nuevos y complejos retos que plantea el marketing de la distribución moderna.

 

PROGRAMAS FORMATIVOS

1 ¿Qué hacen los comercios que más venden? 10 ideas clave para vender más.

2 Merchandising Estratégico para el Pequeño Comercio.

3 Técnicas de Escaparatismo.

4 Comunicación y Promoción en el Punto de Venta.

5 Marketing Digital.

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

Día del Libro

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Quiero celebrar este gran Día del Libro, tan importante para mi, agradeciendo a todos  mis lectores y a los editores que apuestan por mis ideas dirigidas a la comunidad educativa y empresarial. También agradezco los errores cometidos, como parte necesaria del proceso de aprendizaje del pasado y seguro que también en el futuro, porque sinceramente soy de los que piensan que hay que tomar decisiones continuamente para mejorar lo que hacemos, sabiendo que “quien no toma decisiones se equivoca siempre”. ¡FELIZ DIA DEL LIBRO A TODOS!

e- Merchandising

Somos un centro de formación on-line especializado en el desarrollo de programas formativos de merchandising, nacido de la unificación de dos factores clave para el desarrollo de proyectos educativos de calidad y exitosos:

  • Experiencia: más de 15 años de experiencia en el sector, durante los que hemos desarrollado proyectos vinculados con el retail en 4 países diferentes.
  • Conocimiento: 6 libros publicados en editoriales de prestigio acerca del merchandising y el marketing en el punto de venta.

Como resultado de la combinación de ambos factores, obtenemos lo que sin lugar a dudas es nuestro factor más diferencial, una metodología propia, eficaz, validada y de referencia.

Ofrecemos formación tanto presencial como a distancia, de forma que nuestros alumnos pueden estudiar desde cualquier lugar del mundo.