Curso Auditoría Marketing Retail

 

 

Auditoría Marketing Retail y Merchandising Fundación UNED

Curso Online 100% en Fundación UNED

Auditoría Marketing Retail y Merchandising Estratégico

 

El programa formativo está basado en los libros publicados de Ricardo Palomares. Su reconocida labor docente en diversas universidades y escuelas de negocios nacionales e internacionales y su dilatada experiencia como consultor y auditor de retail marketing en importantes empresas de distribución, así como la divulgación de sus conocimientos, con la publicación de sus obras en importantes editoriales, conforman una metodología eminentemente práctica a la hora de transmitir sus conocimientos, fomentando la creatividad y estimulando a los asistentes a desarrollar habilidades proactivas, propiciando la reflexión y la acción en la toma de decisiones para responder de manera eficaz a los nuevos y complejos retos que plantea el marketing de la distribución moderna.

El complejo mundo de la distribución comercial, plantea cada día nuevos e innovadores retos que requieren de expertos profesionales que respondan de manera eficaz a los nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver la gestión estratégica del punto de venta y de visual merchandising que responda a las necesidades y exigencias del mercado, formado por fabricantes, distribuidores y consumidores.El comercio ya no es un simple punto de distribución minorista formado por cuatro paredes, con un mostrador y un conjunto de productos colocados en las estanterías sin un sentido estratégico… Es un mundo de sensaciones donde vender más siendo más rentable, esta directamente relacionado con la aplicación y el desarrollo de estrategias de marketing y merchandising, y que sin lugar a dudas, conformarán los factores estratégicos clave para alcanzar el éxito.

¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el punto de venta. Con el propósito de definir,analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, este programa formativo pone de manifiesto las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

Ahora más que nunca el sector del comercio minorista necesita de profesionales preparados para afrontar importantes retos en un nuevo escenario comercial que responda a las necesidades del sector de la distribución comercial. Los fabricantes tienen la necesidad de que sus productos se encuentren en el punto de venta para que los distribuidores los presenten en las mejores condiciones físicas y psicológicas,logrando que los consumidores perciban el producto en óptimas condiciones para su venta.

Saber definir, analizar y valorar los aspectos más importantes del comercio minorista, supondrá una clara ventaja para poder crecer superando las dificultades, mediante el conocimiento y el control de técnicas y estrategias de marketing y merchandising aplicadas al punto de venta.

El desarrollo de este programa formativo supone en sí mismo, una estrategia de análisis y valoración basado en la gestión del punto de venta y de visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico.

El desarrollo del curso se basa en un proceso metodológico de auditoría de marketing retail y merchandising estratégico, basado en las publicaciones de varios libros de reconocida referencia bibliográfica en el área de retail marketing, donde el autor propone un innovador sistema de auditoría del punto de venta. El programa metodológico se fundamenta en un sistema de diagnóstico y valoración del punto de venta, diseñado para el aprendizaje y entrenamiento de técnicos, expertos y auditores en retail marketing, con el propósito de conseguir un excelente nivel de cualificación de los participantes, y con el fin último, de mejorar la competitividad y promover la excelencia en el sector del comercio minorista.

 

 

 

VISUAL MERCHANDISING

 

El Visual Merchandising en la Experiencia de Compra

La supremacía del consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, 

por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, 

con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de “hacer la compra” como “salir de compras”.

 

MERCHANDISING

Auditoría de Marketing en el Punto de Venta

¿Qué hacen las empresas retail que más venden?

Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores.

La supremacía del consumidor impone cada día nuevas formulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de “hacer la compra” como de “Salir de compras”.

Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo.

Talleres de Formación MRS 2015

Fundamentos del Programa Formativo

¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el punto de venta. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, este programa formativo pone de manifiesto las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas.

El objetivo general de este programa formativo es profesionalizar el sector del retail y mejorar su competitividad garantizando el éxito en el sector de la distribución comercial, respondiendo a las necesidades que plantea el cada día más complejo comportamiento del consumidor.

Metodología

La metodología utilizada en los programas formativos es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional. El programa formativo se basa en una enseñanza centrada en la estimulación de los participantes a fin de desarrollar habilidades creativas y participativas, propiciando de esta manera la reflexión, la interacción y la búsqueda de información.

Los programas formativos están basados en las publicaciones de los libros de Ricardo Palomares. Su reconocida labor docente en diversas universidades y escuelas de negocios nacionales e internacionales y su dilatada experiencia como consultor-auditor de Retail Marketing en importantes empresas de distribución, así como la divulgación de sus conocimientos, con la publicación de varios libros en importantes editoriales, convierten a Ricardo Palomares en un ponente reconocido a nivel internacional.

El profesor Ricardo Palomares posee una metodología eminentemente práctica a la hora de transmitir sus conocimientos, fomentando la creatividad y estimulando a los asistentes a desarrollar habilidades proactivas, propiciando la reflexión y la acción en la toma de decisiones para responder de manera eficaz a los nuevos y complejos retos que plantea el marketing de la distribución moderna.

 

PROGRAMAS FORMATIVOS

1 ¿Qué hacen los comercios que más venden? 10 ideas clave para vender más.

2 Merchandising Estratégico para el Pequeño Comercio.

3 Técnicas de Escaparatismo.

4 Comunicación y Promoción en el Punto de Venta.

5 Marketing Digital.