Anatomía de una tienda

.

Anatomía de una tienda. 100 ideas clave para vender más

Cada una de las 100 ideas clave que he desarrollado en mi último libro, conformará un post, por lo que esta serie titulada «Anatomía de una tienda» estará formada por 100 entradas a modo de artículos que iré escribiendo cada 15 días, hasta completar la serie de 100 artículos.

Hoy os presento los capítulos y los temas en los que vamos a dividir las 100 ideas clave en las que se divide el libro «Marketing en el punto de venta«.

.

 

 

Las 100 ideas están extraídas del contenido del libro: Marketing en el punto de venta

.

1       Localización y entorno del punto de venta

1.1      Análisis de la localización y del entorno

1.1.1    Elementos de la localización y del entorno

 

2       Arquitectura del punto de venta

2.1      Elementos de la arquitectura exterior

2.1.1      Puerta de entrada

2.1.2      Escaparate

2.1.3      Identificación comercial

2.1.4      Fachada

2.2      Elementos de la arquitectura interior

2.2.1    Punto de acceso

2.2.2    División de la superficie de ventas

2.2.3    Disposición de la superficie de ventas

2.2.4    Diseño de los pasillos

 

3       Política de surtido eficiente

3.1      Gestión estratégica del surtido

3.1.1    División del surtido

3.1.2    Dimensiones del surtido

3.1.3    Gestión por categorías

3.1.4    Análisis cuantitativo del surtido

 

4       Estrategias de localización y presentación

4.1      Estrategias de localización del surtido en la superficie

4.1.1    Localización en función de los índices de rotación

4.1.2    Localización en función de los tipos de compra

4.1.3    Localización en función de los tres tiempos

4.1.4    Localización en función de triple efecto

4.2      Estrategias de presentación del surtido en el lineal

4.2.1    Tipos de presentación

4.2.2    Presentación mediante técnicas de exposición

4.2.3    Presentación mediante criterios de implantación

4.2.4    Presentación mediante tipos de implantación

4.2.5    Presentación mediante formas de implantación

4.2.6    Gestión del espacio del lineal

 

5       Política de comunicación en el punto de venta

5.1      Elementos y soportes de comunicación

5.1.1    Comunicación corporativa

5.1.2    Publicidad en el lugar de venta

5.1.3    Comunicación relacional y política de fidelización

5.1.4    E-comunicación

 

6       Política de promoción en el punto de venta

6.1      Planificación promocional

6.1.1    Planificación y desarrollo promocional

 

7       Atmósfera del punto de venta

7.1      Atmósfera comercial

7.1.1    Elementos de la atmósfera comercial

 

8       Innovación en el punto de venta

8.1      Innovación comercial

8.1.1    Innovación en el punto de venta